物聯(lián)網(wǎng)被喻為可以改變?nèi)祟愇磥砩畹目萍?，市場潛在商機(jī)無窮，根據(jù)研究機(jī)構(gòu)Gartner預(yù)估，全球物聯(lián)網(wǎng)的聯(lián)網(wǎng)物件(Connected Things)在2020年將達(dá)到250億件、市場規(guī)模將突破3280億美元，然而，物聯(lián)網(wǎng)商機(jī)雖大，整個(gè)市場卻仍處于起步階段，相關(guān)的應(yīng)用與商業(yè)模式還未成熟，誰能夠優(yōu)先掌握市場需求，推出符合使用需求的服務(wù)或設(shè)備，誰就能在市場上占有一席之地。

于是微軟、Google、Apple等國際科技業(yè)者紛紛卡位，希望將既有3C領(lǐng)域的優(yōu)勢帶進(jìn)物聯(lián)網(wǎng)市場，然而同樣是3C大廠的宏碁卻有不同想法，如同宏碁創(chuàng)辦人施振榮所推廣的王道精神般，宏碁抱持著生態(tài)圈共生共榮的想法，希望擔(dān)任臺(tái)灣物聯(lián)產(chǎn)業(yè)的領(lǐng)頭羊，將臺(tái)灣的新創(chuàng)團(tuán)隊(duì)或是已經(jīng)成功轉(zhuǎn)型的企業(yè)帶到全球物聯(lián)網(wǎng)市場。

宏碁自建云應(yīng)用事業(yè)單位總經(jīng)理王定愷表示，王道精神強(qiáng)調(diào)的是利益平衡，由物聯(lián)網(wǎng)所有相關(guān)者共同創(chuàng)造價(jià)值，而價(jià)值不單單只是有形的金錢，還包括無形、間接與未來多個(gè)層面，之后再藉由不斷地動(dòng)態(tài)調(diào)整來平衡利益，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)永續(xù)發(fā)展的目的，簡單地說，宏碁對物聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展愿景是邀集眾人一起合作打拼，讓開發(fā)者與中間廠商都能分到利潤，創(chuàng)造所有參與者的多贏局面。

在王道精神的基礎(chǔ)下，宏碁于今年1月提出自建云藍(lán)天計(jì)劃，開放宏碁本身所擁有的資源來協(xié)助物聯(lián)網(wǎng)廠商。“從桌上型電腦到手機(jī)，臺(tái)廠的經(jīng)營模式一直是替國際大廠打工，而物聯(lián)網(wǎng)則是條新的發(fā)展道路，透過云服務(wù)與結(jié)盟，以共創(chuàng)價(jià)值的方式參與，才能為產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型奠定基礎(chǔ)，”王定愷說，進(jìn)軍全球市場，不單單只是產(chǎn)品好這幺簡單，還需要后端售后服務(wù)體系的支援，而宏碁不只在硬體製造領(lǐng)域擁有將近40年的經(jīng)驗(yàn)，還建立了全球的行銷與售后服務(wù)據(jù)點(diǎn)，透過這些基礎(chǔ)建設(shè)，可以帶領(lǐng)臺(tái)灣物聯(lián)網(wǎng)企業(yè)順利走進(jìn)國際市場。

宏碁自建云藍(lán)天計(jì)劃共分為三個(gè)階段，分別是自建云開放平臺(tái)技術(shù)(Acer Open Platform Technology)、共同行銷(BYOC Empowered)與連結(jié)全球資源(Connections)，其中，自建云開放平臺(tái)技術(shù)是藍(lán)天計(jì)劃的基礎(chǔ)，物聯(lián)網(wǎng)開發(fā)者可以透過悟智一號(hào)(aBeing One)連結(jié)此平臺(tái)，簡化開發(fā)的時(shí)間與成本。

首先是共同行銷，讓物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用服務(wù)可以在國際市場上發(fā)光，例如參加國際間重要展覽就是一個(gè)很好的方式，從年初在巴塞隆納舉辦的世界行動(dòng)通訊大會(huì)(MWC)、在大陸登場的云端博覽會(huì)(Cloud Expo)、到臺(tái)北的國際電腦展(Computex)，宏碁皆帶領(lǐng)不少新創(chuàng)團(tuán)隊(duì)參展，讓國際與會(huì)者注意到臺(tái)灣的物聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)意。

在行銷之后，接下來則是創(chuàng)造與市場的連結(jié)(Connection)，可以整合宏碁集團(tuán)內(nèi)的資源，豐富且穩(wěn)固的上下游伙伴關(guān)係，全球化的行銷業(yè)務(wù)與客服基礎(chǔ)建設(shè)，以及企業(yè)投資的機(jī)會(huì)，幫助開發(fā)者將產(chǎn)品推向市場，王定愷表示，很多新創(chuàng)團(tuán)隊(duì)缺乏知名度，透過宏碁品牌可以有效建立市場信心，再者，對新創(chuàng)團(tuán)隊(duì)來說，即便有了硬體設(shè)備，要做到量產(chǎn)還需要一段時(shí)間，因?yàn)殚_發(fā)階段的產(chǎn)品可能只有1或2個(gè)，一旦進(jìn)入量產(chǎn)階段，開發(fā)者就要和製造工廠談各種生產(chǎn)細(xì)節(jié)，像是備料、排程等，而宏碁累積將近40年的硬體製造經(jīng)驗(yàn)，可以幫助開發(fā)者快速實(shí)現(xiàn)Time to market目標(biāo)，將產(chǎn)品推到市場上取得消費(fèi)者的意見回饋。

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