微軟今宣布名為“Surface 即服務(wù)”的新計(jì)畫(huà)，開(kāi)放企業(yè)租用微軟平板 Surface 裝置的同時(shí)，享有 Office 365 和 Windows 10 的訂閱服務(wù)。一方面提供客戶最新版本的軟體、加速硬體更新周期，另一方面也拓展 Surface 的企業(yè)市場(chǎng)。

整合軟硬體服務(wù)，積極拓展 Surface 市場(chǎng)

最初，微軟僅能透過(guò)合作的零售經(jīng)銷(xiāo)商販?zhǔn)?Surface 裝置，為了拓展市場(chǎng)，微軟近期和更多零售商、企業(yè)供應(yīng)商合作，今年 6 月也推出“ Surface 會(huì)員計(jì)畫(huà)”，讓中小企業(yè)可按月費(fèi)購(gòu)買(mǎi) Surface 裝置。而最新發(fā)布的“ Surface as a Service 即服務(wù)”計(jì)畫(huà)，則讓微軟繞過(guò)傳統(tǒng)經(jīng)銷(xiāo)商，將 Surface 帶入企業(yè)。

承襲“軟體即服務(wù)（Service as a Service, SaaS）”的概念，“Surface 即服務(wù)”計(jì)畫(huà)讓微軟云端解決方案供應(yīng)商（CSP）可搭配出租 Surface，提供整套的軟硬體整合服務(wù)，包含云端服務(wù)、Office 365、Windows 10，和其他獨(dú)立軟體廠商（ISV）的產(chǎn)品。

目前該計(jì)畫(huà)和歐洲云端解決方案供應(yīng)商 ALSO 合作，未來(lái)將和更多 CSP 合作，將服務(wù)推展至全球。

和 IBM 合作，提供特定領(lǐng)域企業(yè)解決方案

此外，微軟也持續(xù)拓展和企業(yè)供應(yīng)商的合作關(guān)係。繼去年 Dell 和 HP 加入“Surface Enterprise Initiative”計(jì)畫(huà)、協(xié)助販?zhǔn)?Surface 裝置并提供產(chǎn)品售后支援服務(wù)后，微軟今宣布，IBM 和博思艾倫公司（Booz Allen Hamilton）也都將加入該計(jì)畫(huà)，以 Surface 裝置和 Windows 10 打造針對(duì)特定領(lǐng)域的客製化企業(yè)解決方案。

例如，擅長(zhǎng)數(shù)據(jù)分析的 IBM ，將提供可解決金融服務(wù)和民生消費(fèi)品領(lǐng)域的企業(yè)解決方案，類(lèi)似2014 年蘋(píng)果和 IBM 簽定的合作計(jì)畫(huà)；而以數(shù)據(jù)安全、國(guó)防領(lǐng)域?yàn)橹鞯牟┧及瑐惞荆瑒t提供政府、公部門(mén)和醫(yī)療健保領(lǐng)域的解決方案。

微軟採(cǎi)取和蘋(píng)果類(lèi)似的策略，是否因此沖擊到蘋(píng)果？負(fù)責(zé)和微軟洽談合作的 IBM 負(fù)責(zé)人米切爾（Murray Mitchell）表示，大部分的企業(yè)不是全採(cǎi)用蘋(píng)果、就是全採(cǎi)用微軟產(chǎn)品，因此同時(shí)與蘋(píng)果和微軟合作，可讓 IBM 提供更多樣的產(chǎn)品。他也提到，過(guò)去和蘋(píng)果的合作成果相當(dāng)顯著，雙方的合作關(guān)係會(huì)繼續(xù)。不過(guò)在這場(chǎng)競(jìng)賽中，微軟 Surface 可支援所有 Windows 軟體，而 iPad Pro 僅能支援 App Store 的 app，將是微軟將平板導(dǎo)入企業(yè)的優(yōu)勢(shì)之一。

微軟指出，Surface 是微軟的成長(zhǎng)事業(yè)，去年從每年?duì)I收 10 億美元成長(zhǎng)到每季營(yíng)收 10 億美元。而此次讓云端軟體服務(wù)供應(yīng)商加入販?zhǔn)?Surface 裝置的行列，以及和更多企業(yè)服務(wù)供應(yīng)商合作，有望讓 Surface 吃下更多市場(chǎng)。

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