沒有身份沒啥了，有身份證就好。但是，即是這么個弱勢群體，還會經(jīng)常備受各式各樣的質(zhì)疑，“雜牌軍”、“和水電工差不多”、“沒有啥技能含量”······

協(xié)作的經(jīng)銷商和廠商是這么吐槽工程商的：“是啥都不會居然干工程，買硬盤錄像機讓人家廠家調(diào)試，買矩陣讓人家廠家調(diào)試，買球機讓廠家調(diào)試，就差買線纜沒讓人家給你布線了。不但這些最最少的安防常識底子不明白。”(呵呵…不曉得是不是安防工程商很少上“安防常識網(wǎng)”)。

有些與工程商直接觸摸過的技能支持、不指名批判道：“如今做技能的難，咱們公司是代理商，能夠說85%的來拿貨的工程商都是啥都不明白，像弄個內(nèi)網(wǎng)操作的，即是連接個BNC都不曉得，抑郁的是有的工程商分明是自個布線或商品接線有疑問，還死賴是商品疑問。哎，見怪不怪啦。”

有些情緒溫文一點的是這樣認為的：“進入安防工程商場的門檻過低，一般人看看試試又出來搞家工程公司，啥都不明白就接工程活，想邊做邊學(xué)。但是自個認為最少找個老鳥帶帶會不會好點，廠家也要沉思一下，是不是為了銷路，就亂批貨給一些所謂工程商(估量公司都沒正式開家)。”

口誅筆伐的情勢，不是誰都受得了的，工程商們也有一肚子冤枉，這或許與矯情無關(guān)：“您說的咱們技能弱沒錯。但是在咱們這里，優(yōu)秀的裝置施工人員太難找了，職業(yè)競爭又劇烈贏利又低，甲方是越省錢越好，裝了幾個攝像頭就說是智能化住宅小區(qū)了。合同沒有用的，工程款有幾個工程商能結(jié)完。難哪！”

跟在后邊的小兄弟也嘆息起來，“我們真是不在榜首線上，領(lǐng)會各不相同。如今物價拼命漲，工程商哪里養(yǎng)得起搞技能的哦！沒來作業(yè)前想方設(shè)法想來你公司，在我公司學(xué)點東西后，動不動就跑，要不就想這不干活，光拿錢，誰情愿去培育？工程商也不是傻子，不如免費用廠家的，要做就給技能支持咯！”真是一把眼淚一把淚，道不盡的辛酸味。

在圍觀工程商與廠商、經(jīng)銷商掐架的人群中，也有出來當和事佬的：“這事也不能完全怪工程商。如今的商場即是我們賣白菜。贏利是越來越低。經(jīng)銷商扛不住，工程商也扛不住。作用就只能我們個找出路持續(xù)賣白菜了。經(jīng)銷商裁人、玩命克扣。工程商不養(yǎng)技能，啥都一句話我需求技能支持。呵呵 仍是商場決定全部。”

看過這出鬧劇后，咱們再來看安防工程商的人物。自個認為其就像是修建工業(yè)鏈上的包工頭(而集成商則更像是修建公司)，干的是苦力活，賺得是辛苦錢。工業(yè)啥時候景氣，他們接到的活兒多一些，慘淡一點就少一些。何況如今端這飯碗的人兒多了—有些廠商自個兒組個工程部把活給攬掉了，修電腦的、搞裝修的也來湊一把熱烈。還有，新上的安防項目不少仍是網(wǎng)絡(luò)架構(gòu)，沒有一點IT常識拿到項目也棘手。再加上人工成本高了，賺到些錢給交社保、公積金、稅收了。如今工業(yè)圈都在討論集成商怎么突圍，卻很少有人提工程商怎么活下去。莫非工程商這個族群真的會像是恐龍相同不見嗎？其實不然。

盡管安全城市、城市智能交通、機場、地鐵等大型公建項目都讓集成商們割據(jù)霸占了，可商業(yè)零售、住宅小區(qū)、餐飲賓館、學(xué)校等范疇的需求卻有增無減。安防工程商的視界能夠放得更寬些。

加強對新技能、新商品的學(xué)習消化。技能單薄是工程商的最大短板。那么，除了在安防工程設(shè)計、施工過程中與設(shè)備制造商、經(jīng)銷商互相配合一起做好方案。工程商也要下血本惡補技能常識。來到IT化年代，安防體系吸收了IT、通訊、光電等范疇的新作用，使得安防體系工程變得愈加雜亂，工程商須聯(lián)系本身經(jīng)營，強化學(xué)習與把握新技能、新商品。比如智能視頻剖析技能的智能視頻監(jiān)控體系，對監(jiān)控場景的環(huán)境需求較高，它通常需求根據(jù)不一樣的環(huán)境以及不一樣的需求進行不一樣的參數(shù)設(shè)置；而具有智能視頻剖析技能的智能視頻監(jiān)控體系，需把握此技能的專業(yè)人員輔導(dǎo)裝置才能夠順利完成。

與設(shè)備制造商樹立背靠背的聯(lián)系。現(xiàn)階段，安防工業(yè)技能發(fā)展一日千里，設(shè)備制造商對新技能商品的了解度要好于工程商，在商品挑選合理性方面能提出非常好的主張，聯(lián)系工程商在工程上的實踐經(jīng)歷，兩者相得益彰或能奏出非常好的作用。一起，與設(shè)備商樹立協(xié)作伙伴聯(lián)系，能夠使得報價愈加優(yōu)惠，供貨呼應(yīng)也更及時。

把好工程質(zhì)量關(guān)、做好售后效勞。工程質(zhì)量是一面鏡子，直接能夠照出工程商的專業(yè)水準。安防工程商只要把好工程質(zhì)量關(guān)，才有也許連續(xù)自個的生命力。別的，在供給一流工程質(zhì)量的一起，不忘供給及時、周到的維護效勞。在業(yè)界整理其良好的口碑，完成本身價值的突圍。