如今的安防圈，市場份額位居前列的包括海康威視、大華股份、宇視科技、蘇州科達在內的傳統安防廠商在數據、內容、生態等方面有著無可替代的競爭優勢。

與此同時，受益于政策、地理等天然優勢，這些年中國安防市場隨著‘平安城市’等國家級項目的紛紛落地，龐大蜜罐誘使下，這個在業界被喻稱為潛在的‘房地產市場’吸引著大量AI初創公司帶著他們的天賦涌入進來。不夸張的說，這個充滿紛爭的多金市場，連BAT都不敢冒進。

對此，樂觀者認為，安防老牌勁旅的優勢主要體現在強大的軟硬件一體化產品能力、行業解決方案能力、營銷渠道能力和項目交付能力。至于人們經常提及的對于業務理解上的差異，從實踐經驗來看，只要AI公司愿意把腳踩在泥里愿意花功夫去干苦活、臟活、累活，兩類公司并不會有明顯差別;另外智能化催生了很多新的大家都沒有做過的業務需求，很多垂直業務系統AI公司比傳統安防公司做的更好。

同時也不乏‘悲觀’的論調，如果細究識別率，CV初創公司無疑做的非常好，他們最大的優勢是對算法的掌握，成立初期就握有很多專利;與此同時，他們也存有弊端，如何掌握安防行業的特殊性，才是立足安防行業的根本所在，如果僅僅提供算法，很難與安防客戶直接產生關聯，價值不會得到充分體現，將會被行業本身的特性拉下來。此前也有電子警察和車輛卡口方面的專門的算法廠家、專門的相機廠商、集成廠商，但后面慢慢都被整體解決方案廠商所取代，純粹做算法或者某一塊的廠商很難存活。

“業界經常提到AI技術更好落地主要取決于算法、算力及數據三要素，但相比其他行業，安防還多了個‘渠道’。‘渠道’是所有AI初創公司的致命軟肋，千億級的安防市場做的都是政府、公安的生意，這一用戶群體最看重的‘點’是系統穩定及后期服務，傳統安防巨頭已經與他們深交了幾十年，相關產品也都落地了好幾輪，基本不會‘冒險’選擇與‘新人’合作。”智芯原動CEO崔凱如此說。

“中國平安城市建設中，海康威視、大華股份、宇視科技等傳統安防企業落地產品都是端到端的部署，基本呈‘壟斷’之態，新入者想要打破這條產業鏈，找到屬于自己的‘位置’簡直比登天還難。如果只將安防作為一個突破口，也許會是一個機會，畢竟AI可以落地的場景包含很多。但，殘酷的是，最終能夠活下來的公司也不會超過三家” 。

在他看來，與其他行業相比，安防行業非常看重最后的實戰效果，PPT做的天花亂墜不如最后的落地一試，很多看起來高大上的產品到了實際場景中都會原形畢露，而AI安防企業至今還有很多行業難題尚未解決，即便有AI助陣，主要包括：

1、復雜場景下的識別率問題。很多號稱頂級的算法在逆光等場景下同樣不奏效，而這就需要軟硬一體的技術;

2、行業內的玩家都還未找到一個可以真正落地的商業模式。這些年雖然AI很熱，但更多還是體現在學術上，產品落地與幾年前相差無幾。

在崔凱看來，腳踏實地、一步一個腳印地落地技術才是創業公司應該有的狀態。當創業公司進入某個市場時，不能只看這個市場的利潤幾何;而是需要看進入市場之后，自身的銷售、營銷、技術、服務等產品供應鏈能否匹配這個市場。

自他創業至今，崔凱始終堅持一條信念，“安防的本質是實體，唯有落地才能走遠”。

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