還記得電腦上的RealPlayer軟體嗎？開發(fā)商RealNetworks看好行動裝置及智慧電視的趨勢，推出RealPlayer Cloud云端影音串流服務(wù)，8日在臺推出繁體中文版，只要用手機(jī)、平板上傳影片，就能直接在電視上播放，不需要有RealPlayer帳戶也可直接分享給朋友。

RealNetworks K.K.日本分公司區(qū)域副總裁張浩、亞太區(qū)媒體軟體資深經(jīng)理福田巖特地來臺發(fā)表云端服務(wù)，將臺灣視為亞太地區(qū)的重要市場。

（圖說：RealNetworks K.K.日本分公司區(qū)域副總裁張浩、亞太區(qū)媒體軟體資深經(jīng)理福田巖。圖片來源：郭芝榕攝。）

RealNetworks明年將邁入20歲，對一個(gè)老公司來說，轉(zhuǎn)型自然不容易。為此特別在歐洲成立研發(fā)團(tuán)隊(duì)，RealNetworks K.K.日本分公司區(qū)域副總裁、亞洲消費(fèi)者業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人張浩說：

「很多人聽過RealPlayer，我們希望改變品牌印象，從只做軟體的形象，轉(zhuǎn)換成提供云端服務(wù)。」

如何擴(kuò)展新的使用者自然是很大的挑戰(zhàn)，張浩說，需要更多行銷和公關(guān)操作，RealNetworks在不同地區(qū)的策略不同。在美國是用行銷推廣到所有用戶，以及跟載具廠商成為伙伴關(guān)係。

日本則是市占最大的市場，RealPlayer有800萬活躍用戶，從4月開始推廣，鎖定年輕女性，三個(gè)月內(nèi)轉(zhuǎn)換到云端服務(wù)的使用者高達(dá)50萬用戶，根據(jù)3月發(fā)布的數(shù)字，目前RealPlayer Cloud全球有200萬用戶。

RealNetworks在臺灣有三大策略，第一、將會跟臺灣的硬體廠商成為合作伙伴，將RealPlayer Cloud的服務(wù)內(nèi)建在行動裝置或智慧電視中，收取授權(quán)金。第二、行銷、經(jīng)銷方面跟入口網(wǎng)站合作，例如Yahoo!奇摩等有許多常上網(wǎng)的使用者。第三、與內(nèi)容提供者像是Youtube合作。

日本正在實(shí)驗(yàn)內(nèi)容的分潤模式，透過廣告拆帳方式，將80％廣告利潤分給內(nèi)容擁有者和內(nèi)容提供者，針對大型的內(nèi)容擁有者，比例可再協(xié)調(diào)。若實(shí)驗(yàn)成功，會將擴(kuò)展到其他市場。

在臺灣推出繁體中文版，張浩指出，是因?yàn)?G剛開臺，預(yù)期未來看影片將更容易，此外，臺灣也有很多電視聯(lián)網(wǎng)裝置，符合RealNetworks想用裝置連結(jié)電視，提供更好的影音體驗(yàn)的核心。

針對中國市場，未來會提供簡體中文版，但并沒有打入中國市場的計(jì)畫，原因在于RealNetworks使用Amazon的AWS云端平臺，AWS在中國的服務(wù)品質(zhì)尚不穩(wěn)定。其次，中國有太多競爭者，例如百度的空間容量大，容易變成儲存空間之戰(zhàn)。

RealNetworks K.K.亞太區(qū)媒體軟體資深經(jīng)理福田巖說：

「百度就像瑞士小刀，什幺都有，RealPlayer Cloud就像菜刀，你無法用瑞士小刀煮飯。」

張浩認(rèn)為，RealNetworks的特點(diǎn)在于可提供其他的服務(wù)，強(qiáng)調(diào)管理、分享、觀看影音時(shí)的體驗(yàn)。他說，「我們不做，別人也會做！」就像Instagram讓照片上傳變得很普及一樣，隨著UI和科技的進(jìn)步，未來影片上傳也將會變得很普及。

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