攜手聯(lián)發(fā)科，極路由能否打造路由器領(lǐng)域的Android陣營?

admin 2014-08-07 09:17:20 0

半個月前，極路由高調(diào)宣布獲得了1000萬美元的A+輪融資，投資方之一是臺灣晶片廠商聯(lián)發(fā)科。當(dāng)時極路由的CEO王楚云打過一個比方，把極路由和聯(lián)發(fā)科的聯(lián)手比作「Wintel」聯(lián)盟。

7月15日，極路由又發(fā)布了智慧路由器作業(yè)系統(tǒng)HiWiFi OS，包含HiCloud云服務(wù)平臺、HiMobile移動終端、HiStore外掛程式商店三大核心，希望圍繞HiWiFi OS聚合用戶、開發(fā)者和協(xié)力廠商廠商，打造一個路由器領(lǐng)域的Android陣營。

不難發(fā)現(xiàn)，這家創(chuàng)業(yè)公司關(guān)注的焦點，已經(jīng)從硬體轉(zhuǎn)到了智慧路由器平臺和生態(tài)的搭建上，這也是為什幺極路由遲遲沒有推出更新版本的路由器的原因之一。不過這種轉(zhuǎn)變應(yīng)該也在團(tuán)隊的預(yù)料之中，極路由的聯(lián)合創(chuàng)始人丁衣曾經(jīng)表示，其實極路由一開始就想做HiWiFi OS，后來因為發(fā)現(xiàn)傳統(tǒng)路由器的制約因素太多，才被迫自己來開發(fā)硬體。不久前，王楚云宣布其路由器的出貨量超過了100萬臺，硬體探路的使命已經(jīng)完成，是時候從硬到軟、回到起點，重拾HiWiFi OS的美好愿景了。

但這個故事想要落地，極路由需要面對的難題也不少。

1、路由器廠商會陪你玩嗎？

Android系統(tǒng)的體驗比不上iOS，但秉承開放理念的穀歌，在眾多手機(jī)製造商的擁護(hù)下，取得了比iOS更大的市場份額。極路由想搭建生態(tài)，首要問題便是會不會有路由器廠商來擁抱它。

在7月15日極路由的發(fā)布會現(xiàn)場，深圳的必聯(lián)電子(B-LINK)成為了第一個使用HiWiFi OS的路由器廠商。在接受本人採訪時，必聯(lián)電子總經(jīng)理劉海濤表示，這款採用了聯(lián)發(fā)科的晶片和HiWiFi OS的路由器售價還沒確定，但一定會比必聯(lián)的其他路由器產(chǎn)品要貴，原因是「極路由方面的成本很高」。

談到與HiWiFi OS的合作，劉海濤表示自己最看重的是極路由的品牌效應(yīng)。但作為一個作業(yè)系統(tǒng)來說，HiWiFi OS想要爭取到更多的路由器廠商的擁護(hù)，就必須在性能、體驗、適配性、性價比等各個方面都表現(xiàn)出眾。

作為一個創(chuàng)業(yè)公司，極路由雖然走得足夠快，但對路由器廠商的號召力還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒達(dá)到這個地步。好在，目前大張旗鼓推廣路由器OS的玩家還沒有。極路由倘若能有流血的魄力，以最低的價格把晶片和HiWiFi OS捆綁出讓給合作伙伴，先團(tuán)結(jié)小微品牌或者山寨廠商，迅速結(jié)成一個初具規(guī)模的陣營也不是沒有可能。

2、用戶愿意互動和付費嗎？

極路由的路由器一直在虧錢賣，王楚云曾對本人坦誠，極路由很難有所謂的盈虧平衡點，基本上是賣的越多虧得越多。但為了搶佔市場，極路由又不得不大規(guī)模放貨。依靠硬體賺錢的希望遙遙無期，這也是極路由從硬到軟不可回避的問題之一。

類似蘋果AppStore的HiStore承載了極路由的應(yīng)用商店設(shè)想。此前，極路由曾經(jīng)公布過與中國電信的外掛程式合作，據(jù)悉有不少用戶愿意付費購買其推出的網(wǎng)路加速外掛程式。王楚云此前還向本人介紹了不少其他比較實用的外掛程式，比如過濾廣告和不良資訊的外掛程式、家長控制孩子上網(wǎng)的外掛程式、遠(yuǎn)距下載和追蹤戲劇的外掛程式等等。

這些依靠外掛程式盈利的嘗試，在HiWiFi OS的裝機(jī)量達(dá)到一定量級之后，想必能成為成熟穩(wěn)定的創(chuàng)收模式。這也是極路由比其他路由器廠商走得稍快的一點原因。

但不容忽視的一個問題是，目前大部分用戶對于直接和路由器進(jìn)行交互的習(xí)慣還沒有養(yǎng)成，而在Android手機(jī)上印證的另一點是：中國的手機(jī)用戶普遍不愿意為App付費。所以，極路由在教育市場、培養(yǎng)用戶和路由器互動習(xí)慣的同時，也要嘗試廣告等其他收費模式。

3、怎幺吸引開發(fā)者加入？

目前，極路由的外掛程式商店里有10幾款應(yīng)用。據(jù)介紹，大部分是由極路由團(tuán)隊自己開發(fā)的。

王楚云表示，經(jīng)常有ISV（獨立軟體發(fā)展商）主動要求加入極路由的平臺。為了吸引更多的開發(fā)者，極路由不參與外掛程式收入的分成。

儘管極路由的「誠意」很足，但想要構(gòu)建一個成熟的HiWiFi OS陣營，極路由還需要拿出行動，為使用者爭取更多的服務(wù)和內(nèi)容。

王楚云覺得自己和雷軍很像——「我們都是創(chuàng)業(yè)公司，但大家都把我們像BAT一樣看待。」對極路由來說，HiWiFi OS畫出的這張餅太大。但考慮到中國市場每年7000多萬的路由器出貨總量，智慧路由器的時代才剛剛開始，倘若能維護(hù)好廠商、用戶、開發(fā)者關(guān)係，打造出一個良性迴圈的生態(tài)，極路由的春天或許并不遙遠(yuǎn)。

但不管怎樣，從硬到軟，極路由破釜沉舟，已經(jīng)沒有回頭路可走了。

成敗在此一舉。

本文出自虎嗅網(wǎng)

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